業問100|勝典科技 O-pa|104人資市集


課程對象:銷售人員、銷售主管、行銷相關工作者


商品分類:線上課程


商品標籤:

影響說服,銷售技巧


你可以學到:

1. 減少自行摸索時間，提高成交意願

2. 掌握銷售常見問題解決方案

3. 提高銷售業績


課程資訊:

本系列課程是銷售戰神-解世博老師精心製作，將行銷表達5步驟「銷售開發」「接觸接近」「商品表達」「拒絕處理」「轉介延伸」重要課題，萃取出銷售人員最常遇到的關鍵100個關鍵心法，以方法、案例及問題解決的模式，協助銷售人員突破困境，創造業績高峰。


課程大綱:

  • 章節標題:銷售開發
    • 段落標題:為什麼總覺得業績有壓力？
    • 段落標題:銷售開發你的心態總卡關？
    • 段落標題:銷售常勝軍的秘訣是什麼？
    • 段落標題:怎樣能保持客戶源源不絕？
    • 段落標題:開發碰壁該如何找回力量？
    • 段落標題:如何營造良好的外在形象？
    • 段落標題:還總是說忙到忘記做開發？
    • 段落標題:銷售一定要從緣故開始嗎？
    • 段落標題:如何讓手上名單變成訂單？
    • 段落標題:你以為拿到名單就好了？
    • 段落標題:誰說開發一定是刻意的？
    • 段落標題:怎麼辦，我不知道去哪做開發？
    • 段落標題:面對客戶容易緊張該怎麼辦？
    • 段落標題:開發前做好完美準備了嗎？
    • 段落標題:為什麼開發成功率總衝不高？
    • 段落標題:如何更能提升銷售開發效益？
    • 段落標題:請問，電話開發會有效果嗎？
    • 段落標題:可以用網路社群做開發嗎？
    • 段落標題:加入社團真能創造業績？
    • 段落標題:銷售開發能不能更有意思？
  • 章節標題:接觸接近
    • 段落標題:初次拜訪如何成功不NG？
    • 段落標題:如何提升初次拜訪效益？
    • 段落標題:初次拜訪該做到哪些才到位？
    • 段落標題:哪些作法會讓客戶感到不舒服？
    • 段落標題:我是不是踩到客戶的地雷？
    • 段落標題:第一次就讓人印象深刻了嗎？
    • 段落標題:如何說出漂亮的自我介紹？
    • 段落標題:如何創造自己的亮點？
    • 段落標題:如何快速拉近客戶距離？
    • 段落標題:見到客戶不知道該聊什麼？
    • 段落標題:如何能引發客戶共鳴？
    • 段落標題:如何發掘客戶潛在需求？
    • 段落標題:傾聽真的能聽出商機？
    • 段落標題:為什麼客戶有需要還是會變卦？
    • 段落標題:初次接觸你就想要賣產品？
    • 段落標題:當被客戶問倒該怎辦？
    • 段落標題:邀約接觸就被拒絕該怎辦？
    • 段落標題:想讓名單日後好追蹤？
    • 段落標題:怎麼讓客戶管理更有效益？
    • 段落標題:如何提高邀約成功率？
  • 章節標題:產品表達
    • 段落標題:你是否陷入了產品迷思？
    • 段落標題:便宜的產品，真的比較好賣？
    • 段落標題:為什麼我的產品很好，卻賣不出去？
    • 段落標題:商品表達，你踩到地雷了嗎？
    • 段落標題:商品表達，你有跳針嗎？
    • 段落標題:如何讓商品表達更有感染力？
    • 段落標題:如何讓產品解說更完美展現？
    • 段落標題:為什麼銷售話術不管用？
    • 段落標題:銷售表達如何創造互動？
    • 段落標題:當產品差不多時，如何勝出？
    • 段落標題:當產品有很多選項時，該怎辦？
    • 段落標題:怎麼說才能更吸引客戶？
    • 段落標題:介紹的很專業，客戶還是不買單？
    • 段落標題:銷售表達如何讓客戶更有感？
    • 段落標題:如何讓銷售表達更具可信度？
    • 段落標題:如何讓銷售表達更精簡有力？
    • 段落標題:當產品弱勢不足，該如何表達？
    • 段落標題:說了老半天，客戶還是沒感覺？
    • 段落標題:什麼時候跟客戶談價格比較好？
    • 段落標題:介紹完產品後，接下來呢？
  • 章節標題:拒絕處理
    • 段落標題:為什麼我會害怕要求成交？
    • 段落標題:有辦法能降低客戶的拒絕嗎？
    • 段落標題:面對拒絕，怎樣才能說放棄？
    • 段落標題:您有沒有踩到成交的地雷？
    • 段落標題:哪些是成交時的大禁忌呢？
    • 段落標題:為什麼要客戶做決定那麼困難？
    • 段落標題:客戶的拒絕有哪些？該怎麼辦？
    • 段落標題:如何有效引導客戶成交呢？
    • 段落標題:面對各式拒絕，我該如何回應？
    • 段落標題:客戶在打太極拳，如何讓客戶表態？
    • 段落標題:客戶的問題，您老是抱著猴子不放？
    • 段落標題:面對客戶的拒絕，您陷入問題的陷阱？
    • 段落標題:當下回應不了的問題，該怎麼辦？
    • 段落標題:當客戶說「沒錢」，該如何因應？
    • 段落標題:當客戶說「我不需要」，你真的相信嗎？
    • 段落標題:當客戶說「不急」，你好被打發嗎？
    • 段落標題:客戶在「不信任」什麼，你知道嗎？
    • 段落標題:被客戶拒絕，您就這樣離開嗎？
    • 段落標題:被客戶拒絕，如何轉換情緒？
    • 段落標題:被拒絕後，您能從中獲取經驗？
  • 章節標題:轉介延伸
    • 段落標題:如何讓簽單成交源源不絕？
    • 段落標題:如何能讓銷售越做越輕鬆？
    • 段落標題:轉介紹很重要，卻為什麼做不好？
    • 段落標題:成功轉介延伸的關鍵心法？
    • 段落標題:該怎麼做才能養成轉介延伸習慣？
    • 段落標題:怎麼樣能進入高端客戶群？
    • 段落標題:為什麼講到轉介紹，心裡會卡關？
    • 段落標題:有辦法讓客戶幫我拿訂單嗎？
    • 段落標題:你憑什麼值得客戶幫你介紹？
    • 段落標題:客戶心裡顧慮什麼，你知道嗎？
    • 段落標題:哪些產品最適合轉介延伸？
    • 段落標題:怎樣讓客戶心甘情願幫忙轉介紹？
    • 段落標題:如何贏得轉介紹的籌碼？
    • 段落標題:為什麼我都要不到轉介名單？
    • 段落標題:客戶不知道要介紹誰，怎麼辦？
    • 段落標題:轉介紹，是不是要到名單就夠了？
    • 段落標題:拿到名單後，該怎麼進行呢？
    • 段落標題:如何善用規劃落實轉介習慣？
    • 段落標題:如何讓客戶自動幫我們轉介紹？
    • 段落標題:如何創造團隊的轉介紹氛圍？