課程對象:企業業務部門、有開發業務需求之人士
商品分類:企業內訓
商品標籤:
銷售
你可以學到:
課程資訊:
在瞬息萬變的市場環境中，唯有具備戰略思維與實戰技巧的業務人才，才能真正突破銷售瓶頸、創造持續績效。本課程設計聚焦五大核心能力，幫助學員建立由上而下的銷售邏輯，從「看懂市場」到「打動客戶」，進一步提升實戰轉換力。
課程首先帶領學員掌握市場分析技巧，了解競爭結構、產業趨勢與目標族群行為，以數據驅動決策，制定有效銷售策略。接著進入「客戶性格分析」模組，學員將學習如何辨識不同客戶的決策風格、心理需求與溝通偏好，強化與客戶間的信任關係。
進一步，我們將深入探討如何解構與選擇適合自身的目標商業模式，並結合組織資源與銷售目標進行應用。搭配經典與現代的業務理論解析，讓學員理解銷售的本質，不再只是「推」產品，而是成為協助客戶「選擇」的關鍵角色。
最終，透過實務案例與互動演練，強化學員的銷售表達力、提案結構與異議處理能力，提升整體實戰轉換率。這不只是業務課程，而是一場從邏輯到行動的升級計畫，適合渴望提升績效的業務新手與老鳥參與。
課程大綱:
二、課程結構
a.市場分析 15 mins
b.客戶性格分析暨各區域人民分析 1hr
c.目標商模分析運用 25 mins
※演練: 自家產業(商品)之商業模式演練
d.業務銷售理論套用與解析 25 mins
※演練: 自家商品為例之該理論與實務銷售演練
e.提升業務力 20 mins
※演練: 市場案例演練暨發表
三、結尾 20 mins
小組發表今日心得與未來如何運用