課程對象:企業內部講師
商品分類:企業內訓
商品標籤:
銷售技巧
課程資訊:
【課程說明】
身為卓越的業務菁英們，在「銷售」這條路上，你還需要什麼精進？
讓我們跳脫對「業務」工作的基本描繪，讓我們跳脫對「單一產品」的初階養成，那麼，我們帶您去看向更高的銷售視野與格局，帶您去認識更深層的客戶攻防與人性，帶您去掌握更永續不斷的激勵心態與鞏固。
「疾如風、徐如林、侵略如火、不動如山」，而其中，我們選用了「風」，來對應到「銷售」這個主題。風勢者，速度、準度、強度、溫度，由這四項度維來拉出更高的業務格局，也帶出了更大的銷售風勢。
於是，讓我們為您介紹麥巨卡索的「銷售之風菁英班」！
【課程目的】
1. 以「速度」為核心，強化業務同仁衝擊性的銷售技巧
2. 強化業務同仁在心態素質的強化度
【課程效益】
1. 業務同仁的行動力大幅強化
2. 提昇企業的業務計劃展開進度
【課程搶先看】
【羅亦耀 老師簡介】
【關於麥巨卡索】
課程大綱:
第一篇【行動之速度】
■銷售人員的四大境界
■不同境界的必備技巧
■襲捲市場的關鍵：快
■銷售力中的行動方程式
■全面提昇銷售行動力的三大關鍵
■如何強化訊息傳遞計劃
■如何強化口碑行銷計劃
■如何強化有效痛點
■如何去除自己的「銷售拉扯力」
第二篇【溝通之準度】
■順勢溝通的重要性
■如何做到「順」型溝通
■DISC 的概念
■如何做到「勢」型溝通
■動能等級表的技術
■客戶的心理變化
■異議的存在與處理
第三篇【內心之強度】
■永續不斷的業務能量：正能量思維
■你不能不對面的心態魔鬼
■正能量思維之三階段訓練
■如何強化自己從失敗中得經驗
■如何強化自己從泥淖中行動
■如何強化自己持續看著目標
■困境處理的自我催化
第四篇【聚眾之溫度】
■讓強度轉化為溫度之暖風
■客戶是如何感受你的銷售溫度
■「聚眾」的藝術
■三星聚眾術
■薪：我們如何運用時間與金錢去搭建通道
■新：我們如何善用知識與觀點去呈現自我
■心：我們如何運用同理與溫度去聚心養粉
■你的下一個銷售身份：顧問式銷售