課程對象:採購人員、法務人員、總務人員、合約管理人員、主管人員及對採購有興趣的人員
商品分類:企業內訓
商品標籤:
生產
你可以學到:
認識採購談判的階段性理論與作法
採購談判策略與合約管理的應有作為
做好合約管理的工作，降低合約管理的成本
提昇表現專業採購或法務的能力與自信，強化企業的運作的能量
課程資訊:
競爭的環境四面楚歌，客戶每次都要求降價，否則威脅轉單，而供應商又因為通貨膨脹要求漲價，你的公司夾在這樣的惡劣生存環境，還能持續多久？
大環境不景氣，供應商或客戶發生財務週轉問題，造成交貨遲延，或拒絕交貨，遲延或拒絕付款，甚至品質不佳還要抵賴，藉此要脅等，你又應該怎麼辦?
課程大綱:
• 基本認識
• 採購談判的內涵
• 採購與供應商的四個時期
• 採購談判的三階段任務
第一階段
如何議出合理價格（Fair Price）
報價的內涵與七種議減策略
談判立場與思維
第二階段
得標後、報價後或議價後廠商不願繼續履行，算不算違約？
採購策略規劃－鎖定與非鎖定
契約格式的談判策略
第三階段
如何妥善處理抽單、延單、取消訂單、訂單錯誤等變更契約相關條件的策略
合約爭議的談判
契約違約時的談判
此階段應有的思考邏輯與方法
• 誠信基礎與道德要求
• 案例分組討論
• Q & A