課程對象:銷售與業務人員、業務管理層
商品分類:企業內訓
商品標籤:
銷售
你可以學到:
一. 了解新時代業務的挑戰與必備競爭力，如何透過個人品牌提升競爭優勢，並掌握如何通過個人品牌縮短與客戶建立信任的時間，提升溝通效率。
二. 掌握具體策略與技巧，打造符合企業定位與形象的個人品牌，並設定業務單位的業績目標與個人成就目標，提升客戶忠誠度和成交率。
課程資訊:
適合對象：
1. 銷售與業務人員：特別是需要與客戶建立信任並提升成交率的員工，透過個人品牌優化銷售技巧，縮短信任建立時間，並提升溝通效率。
2. 業務管理層：負責制定並執行業績目標的業務主管，能學習如何結合企業品牌價值與個人品牌定位，提升團隊成員的競爭力與專業形象。
課程大綱:
一. 新時代業務的挑戰與競爭力
l 新時代業務的挑戰與競爭
l 透過個人品牌提升競爭優勢
l 業務個人品牌的五大關鍵
二. 建立兼顧個人與企業品牌形象的個人品牌
l 個人品牌的4D全方位定位框架
l 企業品牌定位與業務個人品牌的整合策略
1. 企業核心價值x個人價值觀
2. 專業職能x個人專業標籤
3. 企業形象風格x個人個性特質
4. 完成個人品牌目標設定：結合公司業務目標與個人成就目標
Ø 公司業績目標：數據化拆解與落地
Ø 個人成就目標：個人發展與專業能力提升
l 完成個人品牌定位，符合企業價值並實現業務成就
三. 黃金客戶與好球帶渠道布局
l 識別黃金客戶並描繪輪廓
l 好球帶渠道四大類型：黃金客戶常出現X我能出現的可行性分析
四. FABE有感銷售：創造有吸引力的內容與議題
F - Feature 定義個人特色
A - Advantage 業務優勢
B - Benefit 客戶有用有感的好處
E - Evident & Event 證據和議題事件
五. 建立新時代業務銷售漏斗：精準篩選與信任堆疊
l 如何利用個人品牌漏斗縮短客戶開發與信任累積時間
l 設計業務銷售漏斗，快速建立信任並篩選客戶名單
l 精準跟進與成交策略：如何提高轉化率與忠誠度