課程對象:1、對本課程有興趣者 2、公司老闆或各級員工 3、新創或微型創業老闆 4、負責產品開發或行銷人員
商品分類:企業內訓
商品標籤:
創新管理,創新能力,銷售技巧
你可以學到:
1、學會找到客戶心智領導品牌的位置
2、學會為產品「打造新品類」的技巧
3、學會品牌定位的技巧
4、透個個案實例解說讓您學習成效更佳
5、以您的產品做實例演練打造您的品牌
6、提升您的產品「品牌定位」技能
課程資訊:
「品牌定位」儼然已經成為企業在行銷產品之前，一個非常重要的課題。因為，「品牌定位」理論特別提醒企業，當您要行銷新產品之前，務必先做好「品牌定位」，由於，當您的產品品牌還沒有在「客戶心智」中，佔領有利位置時，客戶根本不知道您是誰，當然，就不會對您的產品有絲毫的興趣，也不會在乎您的產品是否存在，更不可能會產生購買動機。
因此，在還沒有做好「品牌定位」之前，就砸大錢投入媒體廣告行銷，可能無法獲得預期的效益。而企業做品牌定位的目的，就是為了要將您的品牌，能跟競爭對手的品牌，在「客戶心智」中，給區隔開來。並讓客戶在購買產品之前，就認定您的品牌，就是市場上的領導品牌。
您的產品，如果能夠塑造成為「客戶心智」中的第一品牌，就代表這個產品具有某種獨特的消費價值，它就有機會脫穎而出，成為客戶關注與購買的對象。
當客戶將某些品牌，存放在心智位置後，就使得客戶在購買的行為變得更簡單，因為，它解決了客戶在購買產品時的選擇性猶豫，幫助客戶能更精準、更快速地做出購買決策，並避免陷入無從下手的窘境。
課程大綱:
一、為何品牌要定位
1、對好品牌的認知
2、品牌定位 VS. 價格競爭
3、品牌的由来及形成過程
4、客戶心智中的品牌及價格策略
二、品牌定位方式
1、品牌定位的過程
2、對品類及定位的認知
3、定位客戶心智中的品牌
4、 與眾不同的定位
5、定位的重要原則
三、找到客戶心智
1、在客戶心智中能找到什麼?
2、對客戶心智的認知
3、進入客戶心智的捷徑
4、產品階梯與心智階梯
5、客戶心智資源
四、如何打造新品類
1、品類打造品牌，成為品類第一
2、品類進化與分化
3、打造一個新品類的步驟
4、品類市場空白化創造新品類方法
5、品類取名壁壘化創造新品類方法
6、新品類的品牌名
7、如何搶先定位
8、利用五字訣創造新品類
五、品牌定位技巧
1、品牌要如何定位 ?
2、定位四步法
3、品牌定位策略