課程對象:• 中高階主管/ 產品經理 (PM) / 業務經理/總監/ 行銷人員
商品分類:企業內訓
商品標籤:
創新管理,商業敏銳,策略性思考
你可以學到:
戰略佈局力：掌握全能行銷架構，從高層視角整合內部資源與市場績效
需求洞察力：精準解讀顧客痛點，將「產品功能」轉化為「價值主張」
市場實戰力：深入 GTM（Go-to-Market）策略，賦能銷售團隊達成高成交率
跨域整合力：融合創新開發與商業化思維，掌握產品全生命週期的成功要素
課程資訊:
¢ 課程介紹：
每一項暢銷商品的背後，都有一群關鍵的操盤團隊，而「產品行銷」（Product Marketing）正是那引領航道的領航員。產品行銷經理既是對外的「需求探詢者」，深入挖掘顧客痛點、剖析競爭態勢；也是對內的「影響力推手」，整合跨部門資源，將創意轉化為市場熱愛的商品，創造利潤與品牌溢價。
若產品缺乏策略高度，極易陷於價格戰的紅海；若 4P 組合缺乏精準度，則會讓業務團隊徒勞無功。本課程將引領學員從 STP策略行銷觀點出發：市場區隔、目標市場、定位。更是在傳統的行銷4P（Product、Price、Place、Promotion）基礎上，增加了三個額外的要素：結合行銷 7P 的全方位視角——納入人員（People）、流程（Process）與有形證據（Physical Evidence），優化顧客體驗。
課程更導入現代行銷學之父菲利浦·科特勒Philip Kotler 的「全能行銷屋」（Holistic Marketing Framework）架構，透過「關係、整合、內部、績效」四大支柱，旨在創造、交付並傳播卓越的價值，確保行銷投入能精準轉化為可衡量的商業成長。
本課程張宏裕講師，曾擔任3C流通業資深產品經理（負責產品代理與市場操盤）、電信業業務處長。擁有相關業務開拓、策略行銷、競爭分析等實戰經驗，課程透過戰略佈局，需求洞察，將複雜的理論架構（如全能行銷）轉化為可落地執行的工具，引導學員進行全局思考。
課程大綱:
精彩課綱：
單元一：活用STP，精準做行銷
• 產品行銷與策略行銷的差異
• S市場區隔: 誰是你的顧客
1.混合採用四種區隔變數 2.區隔出子市場
• T 選擇目標市場: 找出未被滿足的顧客
1.評估市場 2. 選定市場 3.建立顧客檔案
• P 定位: 產品獨特賣點，搶占顧客心占率
1.分析競爭者 2.確認顧客需求 3.選擇定位策略
全局思考公司策略、客戶與競爭者的動態關係
單元二：競爭分析，創新行銷策略
• 商業模式的藍圖檢視
• 環境洞察：五力分析
• SWOT競爭分析—優勢、劣勢、機會、威脅
• SWOT競爭策略交叉運用
SO 成長策略、WO 扭轉策略、ST 多元化策略、WT 防禦策略
• 4P行銷組合—產品、價格、通路、促銷策略
• 組合創新：從傳統 4P 躍升至 7P 體驗式行銷
• 以「人、流程、有形證據」構築服務屏障，建立競爭門檻
單元三：價值主張與全能行銷實踐
• 商模價值鏈：由功能導向轉向「價值驅動」的商業模式
• 全能行銷屋（Holistic Marketing）實作：
關係行銷：如何建立超越交易的顧客忠誠度
整合行銷：多渠道訊息的一致性與綜效最大化
內部行銷：賦能團隊，讓員工成為第一線品牌大使
績效行銷：追蹤品牌權益與商業指標，確保行銷投報率（ROI）
• 從開發到商業化：PM 如何在跨部門協作中發揮影響力