課程對象:CEO，高階主管，業務主管

商品分類:企業內訓

商品標籤:

銷售技巧

你可以學到:

《百大名師王人國策略思考五法™》

經營策略思考五法實戰營

第一步成果導向

第二步市場分析

第三步客戶策略

第四步商業模式

第五步組織能力

贏得信任的經營力

課程資訊:

CEO策略思考50問題十大篇系列

百大名師 王人國｜CEO策略思考顧問

1｜企業方向篇

2｜策略篇

3｜客戶篇

4｜業務篇

5｜人才篇

6｜管理篇

7｜財務篇

8｜品牌篇

9｜創新篇

10｜CEO思維篇

課程大綱:

《百大名師王人國策略思考五步驟™》

一套從五年成果倒推企業成長的決策模型

① 第一步：成果倒推（Define Outcome）

核心問題：五年後你要成為什麼樣的企業？

思考重點：

不是問：今年要賺多少

而是問：

營收結構會長什麼樣子？

哪些是一次性收入？

哪些是訂閱型收入？

哪些是長期服務收入？

核心觀念：

沒有定義成果，就沒有策略

常用工具：

五年營收結構設計

一次性 vs 經常性收入拆解

成長曲線設計

② 第二步：市場定位（Where to Win）

核心問題：我們要在哪裡打贏？

思考重點：

哪些市場正在成長？

哪些市場正在被重構？

哪些市場有政策推力（ESG / 高齡化 / AI）？

哪些市場競爭還沒定型？

典型市場例子：

智慧建築

冷鏈物流

公共工程

能源管理

長照產業

核心觀念：

選錯市場，比不努力更可怕

③ 第三步：客戶策略（Who to Win）

核心問題：我們要贏誰？

思考重點：B2B不是找客戶，是找決策鏈：

誰是決策者？

誰是規格制定者（Spec-in）？

誰是採購者？

誰是長期付款者？

客戶分層：

Key Account（核心客戶）

策略客戶

一般客戶

核心觀念：客戶不是人，是一個決策系統

④ 第四步：商業模式（How to Make Money）

核心問題：我們如何穩定賺錢？

收入結構升級：

從：設備收入

升級到：

系統收入

維運收入

訂閱收入

成果分潤收入

三大穩定收入來源：

維運合約（Maintenance）

訂閱制系統（Subscription）

成果型收入（Outcome-based）

核心觀念：

不改商業模式，努力沒有意義

⑤ 第五步：組織能力（Who Executes）

核心問題：我們的組織有能力打這場仗嗎？

能力升級路徑：

產品專員

→ 業務

→ 顧問式銷售

→ 解決方案設計師

→ Key Account Manager

→ 產業策略專家

組織核心能力：

Spec-in能力（規格導入）

專案管理能力

系統整合能力

長期客戶經營能力

核心觀念：

沒有組織能力，策略只是願景

🔥 一張總圖（五步驟閉環）

① 成果倒推（五年目標）

↓

② 市場選擇（在哪裡贏）

↓

③ 客戶策略（贏誰）

↓

④ 商業模式（怎麼賺錢）

↓

⑤ 組織能力（誰來執行）

↓

回到成果修正

一句話總結

策略不是分析問題，而是設計「五年的企業運作系統」。