課程對象:新進業務代表，具備初階銷售工作經驗者、有企圖心，欲尋求轉型成為銷售人員者
商品分類:線上課程
商品標籤:
銷售,職場學習精選
你可以學到:
．瞭解銷售的主要步驟，培養對銷售過程的正確認知
．掌握接觸客戶的要訣，建立良好印象
．瞭解偵測客戶資訊的方式，並運用問題與傾聽技巧，以增加成交機會
課程資訊:
您是否曾經懷疑過，為何和客戶互動關係良好，卻始終無法成交？
您是否因為客戶總是拒絕你的提案，而沮喪灰心過？
實上，大部分的業務銷售人員在拜訪過程中，常常只問了自己想到的問題，並沒問出客戶真正需求或質疑的關鍵問題，因此客戶無法明白業務人員所能帶來的「價值」為何？當然有了拒絕的理由。
本課程的將透過銷售循環的六步驟，包括：準備、接觸、偵測及確認準客戶、提出建議、處理質疑、以及成交等步驟。系統化的介紹各個階段，所需要的核心能力與案例示範。
課程大綱: