從超業到創業都受用的陌生開發術|蘇書平 Steve|104人資市集
課程對象:第一線業務、行銷人員 、業務部門主管 、新事業單位BD、產品經理
商品分類:線上課程
商品標籤:
管理績效,顧客服務,銷售技巧
你可以學到:
3項業務開發步驟方法論
9種業務推進表單
1張銷售漏斗業績預估管理表
課程資訊:
這門課專為希望提升業務開發能力的職場人士設計，不論你是剛入門的新手業務、經驗豐富的資深銷售，還是勇於開創事業的創業者，都能從中受益。本課程深入剖析了微軟、IBM等世界級企業採用的3項關鍵開發步驟，結合9種業務推進表單與1張內部業績報告表，讓你在實戰中輕鬆掌握陌生開發的精髓。
無論你是在尋求突破業績的業務新手，還是需要系統化銷售流程的資深業務，甚至是正在打造自己商業模式的創業者，本課程都將為你提供實用且高效的陌生開發技巧，助你成為頂尖的業務高手，開創屬於自己的銷售方法。
課程大綱:
章節標題:前言
- 段落標題:課程介紹
章節標題:單元一、陌生開發先打電話？在打之前一定要先知道的事
- 段落標題:1.1 認識業務基礎知識
- 段落標題:1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹
- 段落標題:1.3 如何做業績目標設定與分析
- 段落標題:1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會
- 段落標題:1.5 市場區隔和目標市場定位
- 段落標題:1.6 如何分析你的業績從哪裡來?
- 段落標題:1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會
章節標題:單元二、怎麼讓客戶有感？外商超業用這些工具發掘潛在機會！
- 段落標題:2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求
- 段落標題:2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究
- 段落標題:2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事
章節標題:單元三、客戶看不到亮點？微軟、IBM這樣加速業務推進機會！
- 段落標題:3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊
- 段落標題:3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數
- 段落標題:3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化
章節標題:單元四、老闆總說報告看不到重點？業務都該培養的數字管理能力
- 段落標題:4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？
- 段落標題:4.2 淺談如何經營合作夥伴？
- 段落標題:4.3 深化客戶關係，創造後續購買力
- 段落標題:4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道