打造成功的B2B品牌行銷策略 -提升品牌力與招募力-11/12(三)公開班 | Vicky Tsai 蔡承穎 | 104人資市集

課程對象:行銷人、企業主、想轉型做行銷者

商品分類:實體公開班

商品標籤:

行銷,11月公開班,人資市集公開班

你可以學到:

• 能學到知名外商B2B做品牌行銷的系統化做法
• 不要只會打知名度，你要追的是心佔率與黏著度
• 透過行銷案例，更了解品牌定位與品牌思維的邏輯
• 透過品牌思維，進而提升企業的品牌力與招募能力

課程資訊:

- 品牌行銷是什麼？品牌是什麼？

- 品牌力的關鍵是什麼？B2B品牌該如何做？

- B2B品牌需要打知名度嗎？更有效的系統作法

- 如何創造品牌溢價力？ 一致性的品牌系統規範

- 在所有的的接觸點，打造一致的品牌形象與感受

- 如何找出有價值的客戶，創造更高的客戶終生價值

課程大綱:

一、課程開場(65分鐘)

• 課程目的以及架構說明
• 學習這堂課對於個人與公司的意義
• 分組自我介紹
• （教具：桌上個人名牌、個人名片、便條紙、白板）

二、品牌行銷是什麼？品牌力的關鍵！(65分鐘)

• 品牌行銷與行銷的差異！
• 為何要做品牌？溢價力與心佔率
• 品牌力的關鍵！你必須打破的品牌行銷迷思
• 行銷案例說明B2B品牌的情感連結與服務體驗
• 建立品牌系統與規範，給出品牌的一致性與感性

三、B2B該如何做品牌？(40分鐘)

• 不要只打知名度？你要打的是心佔率！
• B2B品牌的系統化作法，以及拆解品牌系統元素
• 重點是所有品牌與客戶的接觸點是否有一致性和感性

四、有價值的目標客群是誰？分群＆排序(60分鐘)

• B2B更需要找對精準的目標客群
• 如何將目標客群分類：決策者/使用者/影響者
• 如何透過問卷與數據，找出有價值的目標客戶？
• 既有產品如何找對目標客群？（小組練習）

五、你的客戶在意什麼？給他們想要的！轉換品牌思維有效打中目標客群(100分鐘)

• 如何洞察客戶心理，找出客戶痛點與有感情境？
• 訪談實作的系統化作法與流程和注意事項
• 找出客戶的關鍵觸擊點，再觸及點打知名度
• 透過FAB轉換品牌思維，給予他們想要的
• 行銷案例練習，透過FAB轉換品牌思維（小組練習）
• 清楚分類：產品規格、產品優勢再到關鍵情境與利益點

六、課程重點回顧QA(20分鐘)

• 課程重點回顧
• Q&A