TOP業務之客戶開發&銷售成交全攻略-8/6(二)|張自強 Wilson|104人資市集


課程對象:業務員、業務主管、自營商


商品分類:實體公開班


商品標籤:

銷售,人資市集公開班,8月公開班


你可以學到:

找出客戶在那裡及如何開發的方法

了解客戶分類的方法與接觸頻率關係

如何了解客戶需求和期望

突破never say never的策略

學習到如何把握銷售的正確時機

一次就Close的方法

如何拿到訂單


課程資訊:

高效業務成功關鍵心法!學會成交策略的方法!

張自強老師從事業務銷售三十多年,輔導超過二十萬人次的銷售工作者,總是用不同的視角看待業務銷售工作,將在本課帶領你全方位了解業務,朝著高業績邁進!


課程大綱:

第一單元

● 銷售流程概述

● 潛在客戶的識別

● 銷售漏斗概念

● 銷售週期的理解

● 客戶的5大來源分類

● 客戶為什麼一定要聽你說話

● 大型銷售中如何運用「客戶利益」

● 發問代替說服的技巧及運用示範

● 了解客戶的需求是什麽?

● LV蟑螂的故事

第二單元

● Target的設定

● 使用數據和故事來支持銷售

● 化繁為簡的做法

● 業務員不懂客戶的心

● 客戶聽不懂當然不買

● 7個銷售的原則

● MAN理論

● Close的技巧

● 總結