TOP業務之客戶開發&銷售成交全攻略-8/6(二)|張自強 Wilson|104人資市集

課程對象:業務員、業務主管、自營商

商品分類:實體公開班

商品標籤:

銷售,人資市集公開班,8月公開班

你可以學到:

● 找出客戶在那裡及如何開發的方法

● 了解客戶分類的方法與接觸頻率關係

● 如何了解客戶需求和期望

● 突破never say never的策略

● 學習到如何把握銷售的正確時機

● 一次就Close的方法

● 如何拿到訂單

課程資訊:

高效業務成功關鍵心法！學會成交策略的方法！

張自強老師從事業務銷售三十多年，輔導超過二十萬人次的銷售工作者，總是用不同的視角看待業務銷售工作，將在本課帶領你全方位了解業務，朝著高業績邁進！

課程大綱:

第一單元

● 銷售流程概述

● 潛在客戶的識別

● 銷售漏斗概念

● 銷售週期的理解

● 客戶的5大來源分類

● 客戶為什麼一定要聽你說話

● 大型銷售中如何運用「客戶利益」

● 發問代替說服的技巧及運用示範

● 了解客戶的需求是什麽?

● LV蟑螂的故事

第二單元

● Target的設定

● 使用數據和故事來支持銷售

● 化繁為簡的做法

● 業務員不懂客戶的心

● 客戶聽不懂當然不買

● 7個銷售的原則

● MAN理論

● Close的技巧

● 總結