課程對象:業務員、業務主管、自營商
商品分類:實體公開班
商品標籤:
銷售,人資市集公開班,11月公開班
你可以學到:
● 找出客戶在那裡及如何開發的方法
● 了解客戶分類的方法與接觸頻率關係
● 如何了解客戶需求和期望
● 突破never say never的策略
● 學習到如何把握銷售的正確時機
● 一次就Close的方法
● 如何拿到訂單
課程資訊:
高效業務成功關鍵心法！學會成交策略的方法！
張自強老師從事業務銷售三十多年，輔導超過二十萬人次的銷售工作者，總是用不同的視角看待業務銷售工作，將在本課帶領你全方位了解業務，朝著高業績邁進！
課程大綱:
第一單元
● 銷售流程概述
● 潛在客戶的識別
● 銷售漏斗概念
● 銷售週期的理解
● 客戶的5大來源分類
● 客戶為什麼一定要聽你說話
● 大型銷售中如何運用「客戶利益」
● 發問代替說服的技巧及運用示範
● 了解客戶的需求是什麽?
● LV蟑螂的故事
第二單元
● Target的設定
● 使用數據和故事來支持銷售
● 化繁為簡的做法
● 業務員不懂客戶的心
● 客戶聽不懂當然不買
● 7個銷售的原則
● MAN理論
● Close的技巧
● 總結