對手無法複製的採購談判作業與手法實務- 9/2(二) 公開班 | 姜正偉 | 104人資市集
課程對象:採購人員、法務人員、總務人員、合約管理人員、主管人員及對採購有興趣的人員
商品分類:實體公開班
商品標籤:
生產,9月公開班,人資市集公開班
你可以學到:
1.認識採購談判的階段性理論與作法
2.採購談判策略與合約管理的應有作為
3.做好合約管理的工作，降低合約管理的成本
4.提昇表現專業採購或法務的能力與自信，強化企業的運作的能量
課程資訊:
競爭的環境四面楚歌，客戶每次都要求降價，否則威脅轉單，而供應商又因為通貨膨脹要求漲價，你的公司夾在這樣的惡劣生存環境，還能持續多久？
大環境不景氣，供應商或客戶發生財務週轉問題，造成交貨遲延，或拒絕交貨，遲延或拒絕付款，甚至品質不佳還要抵賴，藉此要脅等，你又應該怎麼辦?
課程大綱:
一、基本認識
二、採購談判的內涵
三、採購與供應商的四個時期
四、採購談判的三階段任務
1. 第一階段
如何議出合理價格（Fair Price）
報價的內涵與七種議減策略
談判立場與思維
2. 第二階段
得標後、報價後或議價後廠商不願繼續履行，算不算違約？
採購策略規劃－鎖定與非鎖定
契約格式的談判策略
3. 第三階段
如何妥善處理抽單、延單、取消訂單、訂單錯誤等變更契約相關條件的策略
合約爭議的談判
契約違約時的談判
此階段應有的思考邏輯與方法
五、誠信基礎與道德要求
六、案例分組討論
七、Q & A
