課程對象:對於此課程有需要，或感興趣的朋友
商品分類:企業內訓
商品標籤:
問題解決,影響說服,協商談判
你可以學到:
課程效益：
1.認識鬼谷子談判的詭道
2.華人世界談判情境分析
3.鬼谷子在談判實務與運用技巧
4.談判案例情境及解決方案
5.談判個案分析及探討
6.其他
課程資訊:
課程特色：多年來上課經驗與學員交流，主要以華人世界為主要論述對象，案例用影片說明，將談判化成步驟，集成《鬼谷子》內容的精華，將邏輯、話術、情境..等消化濃縮，並將轉化成一股能量，進而成為綜合力量與武器，發揮古學今用的功效
古學今用的案例：各種詭道、什麼是談判身形意、不對稱談判解析(現代vs.古代)、談判槓桿(關係人)、關鍵人(解鎖)。
課程簡介：談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術，「預」也就是意在念先，因為坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是，不能臨時抱佛腳，而是心中早已有「棋譜」，這樣上場才能出狠招，而談判的訣竅之一即是事前準備及累積的功夫。
對大多數人來說，鬼谷子是歷史上神秘人物，事實上，他是司馬遷筆下九流十家中，屬於縱橫家之流，其中他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一，因為他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿，縱橫戰國時代，所向披靡，予取予求，戰績彪炳，光彩奪目。
談判就是依情境變化做最佳的決斷科學，是透過「口語與非口語」溝通及大腦研判的口腦攻防過程，透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到，口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。
兩千多年來，歷史春去秋來，人物情境不斷更迭，但人性並沒有改變，當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析，至今依然適用於各種領域中，甚至每每有獨到之處，更讓人拍案稱奇!
想要一窺《鬼谷子》絕學堂奧嗎?這堂課能滿足你的需要!一次將談判業務基本功及內攻心法闡釋及介紹，讓你成為無堅不摧，人人稱羨的溝通談判達人。
課程目標：將藉由活潑案例影劇、生活中實際的個案來說明，輕鬆熟練談判的流程與所需技巧，整個一系列從情報收集、策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾，學員將能全盤掌握談判情境的關鍵成功要素，未來在談判桌上能發揮出奇不意，攻其不備的巧思，並達到自己欲達成的目標。
課程大綱:
課程大綱：
前言、
談判概論&談判種類
淺談鬼谷子的道與術
談判的武器與假動作
【個案】：聲東擊西、詳細分析談判的身形意
一、談判的應對認知&準備攻防
1.談判「詭」道的思維
2.孫子兵法的十二詭道與談判
3.鬼谷子的啟示與核心意義
【個案】：經典台式談判
二、個案--談判的攻防&技巧
1.談判層級會影響談判結果的因素解析
2.生活與實際應用法則—購買&販售攻防
3.不對稱談判
4.談判心理戰—談判博弈矩陣的運用
【個案】： a.《商道》的啟示與應用
b.華碩集團贊助案
c.商業的不對稱談判
d.空城計
e.價格談判技巧
三、談判的個案探討
華人世界獨特的思考模式與表達
【個案】：
1.詳解YAHOO!(一)
2.台塑公安事件(個案二)
3.理律法律事務所 (個案三)
四、鬼谷子式談判技巧
1.鬼谷子十二術的淺談及介紹
2.五心性及九類『察言觀色』溝通法
3.捭闔之術、釣機技巧…
4.談判行徑的心口攻防實務
5.鬼谷子式談判技巧運用
五、運用鬼谷子談判技巧及戰術
談判綜合策略運用策略—補充說明
談判完注意事項及其他