課程對象:品牌經營者與行銷業務相關人員
商品分類:企業內訓
商品標籤:
銷售
課程資訊:
銷售談判不只是PK產品和價格，更是攻心至上的心理戰，本課程將分享市場實務，並帶領學員做銷售談判個案實務演練，透過做中學，讓學員瞭解如何發掘客戶潛在問題、激發客戶內在需求，升級成為客戶依賴的專業顧問。
課程大綱:
1. 顧問式銷售一：知己知彼百戰百勝！如何了解客戶的產業背景及相關資料！
2. 顧問式銷售二：卸下心防,如何引導客戶說出問題！
3. 顧問式銷售三：問題之所在即商機之所在！協助了解問題所產生的成本及解決問題所能產生的效益
4. 顧問式銷售四：解決問題的方案企劃！
5. 顧問式銷售五：談判的核心技能