從0開始帶你一次搞懂！標單到成功投標新手實戰班【05/21】 | 葉宗倫 | 104人資市集

課程對象:中小企業主、標案業務、想跨界搶標者、標案新手

商品分類:實體公開班

商品標籤:

其他,2026公開班

你可以學到:

• 學會 30 分鐘快速拆解標單，精準判斷關鍵規格、評分權重及標案性質（如是否為特定對象量身訂做）。
• 掌握押標金、印信等關鍵查核點，以及開標現場的減價與議價心理學，避免因行政疏失導致廢標。
• 運用「共同投標」或「分包策略」整合資源，合法解決資本額與實績不足的問題。
• 理解政府採購法規背後的邏輯與機關作業常態，建立勝率預測模型以評估資源投報率。
• 學習服務建議書、簡報與評分要點的對應技巧，提升進入評選階段的競爭優勢。

課程資訊:

為什麼 20 萬資本額能拿16 億？教你合法看透規則，賺政府的錢！

規則，是小蝦米贏過大鯨魚的「核武器」！

「為什麼資本額僅 20 萬的小吃店，能拿下衛福部 16 億的快篩採購案？」 「為什麼賣菸酒的進口商，能精準擊敗跨國對手奪下千萬子彈標案？」

這些新聞不是社會版，而是最強大的「商業教戰手冊」！ 標案市場不看你的招牌大不大，看的是你：

1. 懂不懂「門檻」？ 資格與規格不是阻礙，而是用來擋住對手的護城河。
2. 會不會「整合」？ 小公司也能靠供應鏈借力使力，空手套白狼。
3. 看不看得到「底牌」？ 掌握評選委員沒說出口的評分邏輯。

如果您覺得民營市場殺價競爭太痛苦、毛利比紙薄，現在就是您進入公部門「兆元市場」的最佳時機。政府每年釋出破兆預算，只要掌握這套「必勝秘笈」，您也能跨越產業藩籬，讓公部門成為公司最穩定的提款機！學習到這門課，身為新手想投入政府標案市場的您﹑將省下投入政府標案許多錯誤與冤枉路的投入成本與時間。

專為欲進入政府採購市場的中小企業主、標案業務及新手設計。

教學重點涵蓋標單快速拆解、風險紅線識別、共同投標策略以及投標實務流程（如文件準備、現場議價）。

旨在協助學員建立標準化標案獲勝流程，降低投入成本並避免錯誤嘗試，從而順利切入公部門市場。

課程大綱:

單元一：策略佈局—傳奇案例的黑盒解密

• 「快篩案」啟示錄：代理整合與精準資格審查分析
• 「子彈案」技術拆解：利用法規空間創造投標資格
• 標案心理學：從官員角度分析專業與合規的權重分佈

單元二：深度讀標—看穿標單背後的魔鬼細節

• 30 分鐘讀標術：標單系統簡介、鎖定關鍵規格與評分權重
• 資格賽佈局：合法借力的共同投標與分包策略
• 風險紅線：識別標單中的隱藏陷阱與合約風險

單元三：藍圖設計—破解政府採購的獲勝劇本

• 採購法精要：分析機關人員作業常態與推導勝標路徑
• 標案誕生規則：從預算編列至需求形成的流程解析
• 勝率預測模型：評估標案性質與資源投報率

單元四：投標實戰—插旗成功的最後一哩路

• 文件決勝點：服務建議書、簡報與評分要點的對應術
• 流程防錯法：避開押標金、用印、監核等廢標錯誤
• 現場議價技巧：開標現場的價格談判與毛利保衛策略