故事行銷實戰：讓商品有靈魂、品牌會說話-8/29(五)公開班 | 張宏裕 | 104人資市集

課程對象:對客戶推薦商品、傳遞商品價值與魅力者 •想要提昇說故事行銷技能，學習先說故事、再講道理者

商品分類:實體公開班

商品標籤:

故事力,人資市集公開班,8月公開班

你可以學到:

•「先說故事，再講道理」，開啟對話溝通契機，發揮影響力

•突破行銷壁壘，掌握利用感性行銷法則，啟動商品價值與魅力

•運用品牌故事賦予商品情感和生命力，與受眾產生情感連結

•組織運用傳頌故事，溝通變革願景，激發熱情與活力

課程資訊:

相較於傳統行銷手法，故事行銷是透過storytelling方式，引起目標受眾 (TA)的感性共鳴，進而達到理念傳遞、商品服務、品牌形象等的說服力。

感性行銷是透過溫度與情感的共鳴，創造價值。其中故事可以促動感性情懷，心動才會行動。

故事可以行銷人格、理念、產品、服務與品牌。故事行銷透由英雄打敗敵人的艱辛歷程，傳揚信念與核心價值，為產品附加心理價值，改變受眾觀感故事，為品牌注入靈魂。領導人透過故事傳遞組織變革理念；行銷人透過故事賦予商品情感和生命力；經營者透過故事促動顧客的五感神經。

本課程張宏裕講師是「新一千零一夜」說故事人，透過打造故事行銷的步驟：找出故事源、掌握敘述韻律感、賦予故事價值觀，

將帶領學員體會說故事的深度學習法。出版多本暢銷著作《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》、《故事力—90秒說服對方》，並主持廣播節目《今夜我們來說故事》。

課程大綱:

一、故事銷售--溫度與情感共鳴

．案例：歡樂日子的彩繪

．商品/服務銷售的困擾「問題」

．傳統的說服v.s.故事行銷的說服

．故事行銷的黃金圈-why/what/ How

．請君入甕的故事銷售—寒暄、動機、風險、對策* 故事

．故事行銷要素：人物與情境、衝突與問題、對策與價值

二、故事行銷--傳遞價值與精神

．案例：阿嬤，我要嫁人了

．發掘故事行銷源—故事種子

。創辦人（或個人）親身經歷

。與顧客互動或服務經歷

。產品材料、組成的意念

．案例：你一生註定要做的事

．故事角色發展--英雄與敵人

三、故事傳遞--寫出故事好腳本

．案例：不老的人生

．掌握敘述韻律感，寫出故事好腳本

．故事情境分鏡表：引爆點、轉折點、啟發點

．故事錦囊資料庫：親身經歷、他山之石、典故寓言